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蘑菇租房的生意

独孤求败 2019-03-28 10:47 2453
摘要:

寻找上海创投圈的独角兽系列001

鸵鸟创投媒体相关的账号逐步修改为鸵鸟财经tuoniao.fm,域名不变。目前基础工作已经展开,经历了这么些年上海创投风云的变化,我们也认识到专注的重要性。所以,我们会持续关注并花费更多的心思在寻找上海乃至全国的优秀创业项目上,我们将会不定期约访行业的资深从业者们。

第一位被我们约访的创业者是蘑菇租房创始人——龙东平。前几天他在自己的公众号上写了一篇文章,叫《重新理解执行力(上篇)》,获得了许多行业朋友的肯定,足以见得这是一位互联网+租房领域的老兵,也是一位地地道道的上海创业者。

互联网+租房这个生意到底怎么样?这可能是个100000亿的生意

蘑菇租房的创始人龙东平跟我们分享的数据是:中国一线城市可供的租房数量大概在1000多万套,全国总计大概可以达到千万级的租房需求。租房生意从古至今都欣欣向荣地存在着,如今这个市场随着国家政策的导向、随着技术迭代后产生的创业机会,开始逐渐进入到整合深水区。普通的创业者再杀进来,几乎没有机会。

以上海来说,目前上海出租房的房源供应方大部分是二房东,也就是说你租的房子并不是直接从房东手里租的,而是从二房东手里租来的。上海市作为世界最大的城市之一,在2018年人口达到2423.78万。据不完全统计,流动人口数量在1000万以上。流动人口中,基本需要通过租房来解决住宿问题,很多白领工资里很大一部分交付给了房租。这个市场的规模到底有多大?全国加起来几百亿、上千亿都不是什么事儿。

目前,上海大部分出租房主都是二手房东,户主出于各方面原因更乐意将自己的房子交给二手房东去打理,万事不操心就在家里拿房租。而二手房东会各个方向去扩展自己的房源,再转手租给需要住房的租客。长期以往,二手房东手上有长期签下的大量房源;同理,一些小型的公寓商手里也有数目不小的房源。

转租这些房源对于二手房东来说是一件麻烦的事情,需要一家一户的去收租、维护房内的设施、也需要一直寻找稳定房客。而公寓的流动性更加密集一些,需要处理的事情也更加繁琐。

根据贝壳研究院一份报告显示,中国租赁租房的人口为1.68亿。以北京为例,租赁人口的数量为800多万人,但可提供的房间数量为350万间,缺口在一半以上,供需的矛盾很明显。按照每个月每间房的平均价格为3000元、800万的租赁需求的人口来计算,北京一年的租赁租房市场的规模接近3000个亿;如果按照1.68亿的租赁市场需求,全国平均每间每月的价格为2000元计算,市场规模在4万亿以上,这简直是爆炸的市场了!

这些人现在是住在哪里呢?

单单北京就有几百万间的差额,市场需求与供给不足矛盾怎么解决?

笔者想起刚毕业时找房子的艰苦经历,找了相关区域的中介、看了很多的房源,再由中介邀约房东过来面聊,签订合同。这个过程浪费了很多时间精力,而住房期间房屋内一些家电、家具会慢慢出现问题。来来回回,房东也麻烦、房客也麻烦。基于各种因素,出现了目前市面上越来越被关注和推崇的公寓。从2018年开始,各种形式的公寓创业项目不断涌现出来,在资本的青睐下某些公寓开始在作死的边缘试探。去年爆发了因为租赁租房领域的金融创新导致的暴雷事件。

放开租房领域与金融的结合,我们单从传统租房和互联网的结合来梳理,租房平台带来了哪些变化?

通过标准化的服务方式:互联网看房、选房、约访、预订、线上签单、线上支付、线上下单维修、清洁、洗衣等全方面服务,配套电子门锁保障安全。

一方面,通过专业的二房东运营,减少房客租房签协议等复杂流程;另一方面,将短租融进来,引入拎包入住的便捷方式;同时,借助第三方信用数据,可以使房客无需押一付三,减轻租房压力。而互联网改造租房市场的空间绝不仅仅与此,所以从2019年开始,我们注意到很多与租房相关的项目拿到了包括阿里腾讯等大资本在内的战略投资,看资本投资是最聪明的判断趋势。

蘑菇租房这是一家什么样的公司?

蘑菇租房不是公寓运营服务商,这是一家B2B2C的公司。简单说,就是蘑菇租房要做租赁租房领域的淘宝。这个平台可以供应给想要创业的二手房东们一个方便的后台系统,一键收租、一键出租;给用户提供一个海量真实的租房数据库,方便用户去挑选自己合适的房源,并且对接蚂蚁金服让用户省去押金、租金的资产烦恼。

早在2017年3月蘑菇租房就已经获得了蚂蚁金服领投C轮的融资,2017年12月蚂蚁金服继续跟投蘑菇租房C+轮,在支付宝和咸鱼平台开放端口给蘑菇租房。据了解,目前在支付宝上面搜索租房的关键词,跳出来的便是蘑菇租房。用户对接到蘑菇租房的数据系统后可以挑选自己中意的房间,然后通过整套系统对接到具体公寓服务商,区域工作人员就会协助客户看房、选房、最后通过蘑菇租房系统来签单、收租、完成整个互联网改造之后的租房闭环。

刚需:租客的角度,租房这个事轻松便捷

每一个家里没矿选择漂泊北上广的年轻人,到达大城市的失落感就是从租房开始。现在,互联网改造之后的租房模式,可以让租客不需要去辨别房源是否真实、不需要马上支付几个月的押金、不需要担心房屋设施坏了怎么修理、将租房这件麻烦的事情变得轻松便捷。

同时,租房平台可以解决租房领域长期存在的纠纷问题。房客是一个弱势群体,往往产生利益纠纷时用户的诉求能够解决的几率为10%,但通过标准化、数据化、系统化的服务方式,能使可能发生纠纷事情的概率降到最低。

供需双方的矛盾冲突、加上市场的驱动再加上政府的支持,租房市场在不断的吸引资本方的注意。光拿蘑菇租房来看,开元基金领投,IDG、平安创投、蚂蚁金服、云锋基金都杀了进来。更不说整个租房领域的其他平台,这是个已经被资本盯上的市场,一个房产存量转变的市场。

鸵鸟财经寻找独角兽观察 :

资本方依靠互联网模式快速筑起租房行业的壁垒,钢筋水泥的厚重与互联网的轻盈要想无缝连接,需要平台能拥有下沉到底层的基础和精细的运营能力。否则,地基不牢的壁垒也会坍塌。信息平台、交易类平台、金融方案提供商、软件服务商将租房平台的结构逐渐完善,互联网商业服务的价值在融入传统行业的过程中,逐渐凸显。上海是一个在商业服务上有着上百年根基沉淀的城市,随着互联网技术的涌现、商业消费形态的变化、支付价值转移的方式的改变、数据价值的出现,将会更加丰满上海商业服务的性能。蘑菇租房就是一个典型的案例,先从自己做公寓开发系统开始为自己服务,逐渐定位给整个行业提供优质且标准化的服务,最终有效改革这个行业使其有序稳定的健康发展。

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